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如何將銷售渠道管理策略執行到位(十四)
發布者:成都申博企業管理谘詢有限公司    字體:

如何將銷售渠道管理策略執行到位(十四)

    從上述的銷售人員培訓內容中對經銷商和廣家、企業的利益分析申博可以了解,他們之間是在不斷刺痛中尋找快感,尋找合作的軌跡,調整合作的方向。因此,是否真誠,是否坦蕩,是否正直,是否有過日子的願望,是否有遠大的目標是形成忠誠的前提。

    企業、廠家和經銷商之間說到底是角色分工不同,而沒有根本的矛盾。

    隻有像安利那樣,為經銷商規劃好事業,為經銷商製訂好遊戲規則,為經銷商展示強大、健康的企業形象,兩者之間才會形成牢固的關係,形成對企業的忠誠,對產品的忠誠,對品牌的忠誠。

    對經銷商來說,忠誠於企業,忠誠於品牌可以從以下銷售人員培訓內容中的幾個方麵做起:

    (1)樹立良好的合作觀念,在選擇合作對象前擁有完整的自身實力評估和市場能力評估,以便尋找適合自己企業實力、規模的廠家或者企業一一就是講求"門當戶對"。門當戶對使雙方的利益點、出發點更加接近,這樣便於在市場發展中互相照顧,共同成長。

    (2)加強網絡的開發和管理,先讓自己強壯起來,漂亮起來,擁有無窮的 魅力。這樣,你和廠家、企業的談判矽碼就沉重了一一首先你必須擁有讓廠家、企業尊重的本錢,這是一個很重要的前提。

    (3)強化對經營隊伍的管理。擁有一支有能力的業務隊伍無疑給經營插上了翅膀一一在廠家、企業越來越重視經銷商的經營管理水平時,人才資源是衡量經銷水平的標誌。

    (4)廠家、企業也許會淘汰你,但是區域市場和市場網絡不會淘汰你。

    因此,擁有強大、穩固、龐大的銷售網絡是經銷成功的保證,也就是建立所謂的"鐵打的營盤"。

    (5)誠信經營是經銷品牌樹立的基礎一一不要貪圖短期利益,實施貪圖一時利益的投機行為或者以"黑店"獲取利潤。健康的經營理念、長遠的經營目光、強大的經營網絡和出色的經營隊伍將為經銷提供完美的保證,這是走向"夫妻和諧"的途徑。

    (6)認真經營,主動為企業分憂,徹底改變經銷商"奸商"的形象。嚴格 按照企業對品牌的策劃進行市場推廣,及時反饋品牌信息,反饋競爭對手的動態,主動積極地為品牌提供力所能及的服務。這樣一來,經銷商就承擔起了企業的"觸須"的功能,從而為品牌的推廣創造良好的市場環境。

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